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九宮格

在一張白紙上，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來(lái)，在第一格說(shuō)出用戶痛點(diǎn)需求，最后一格寫上產(chǎn)品附加值等。其他6格填上可以填寫此產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式寫出各種文章。

當(dāng)然，寫出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒(méi)有了記憶體。打比方我的洗面奶有十多個(gè)功能，那娓娓道來(lái)后估計(jì)沒(méi)一個(gè)能被記住。反而，如果我只強(qiáng)化其中一個(gè)功能——(祛痘)，那大家下次想要找祛痘功能的潔面產(chǎn)品，腦子里肯定會(huì)出現(xiàn)你的產(chǎn)品。

所以，記憶點(diǎn)的使用要因人而異、因地制宜。在海報(bào)、微場(chǎng)景、推廣圖上，最多不要超過(guò)3個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)。在文章詳情頁(yè)上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

賣點(diǎn)強(qiáng)化

把該商品說(shuō)明上的特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把產(chǎn)品慢慢的進(jìn)行介紹和延伸。當(dāng)然，這也是最笨有效的方法。這個(gè)方法是之前在很多做微商朋友的好友圈里經(jīng)?？吹膱D片。

三段式詳情頁(yè)

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)粉絲沒(méi)有耐心完整看完全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫出優(yōu)點(diǎn)特性即可。最后一段是“畫龍點(diǎn)睛”，主要任務(wù)是要叫看到的人“即刻購(gòu)買”，要強(qiáng)化商品獨(dú)特銷售賣點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

濃縮成三個(gè)點(diǎn)就是：讓大家看到，為什么要買，必須現(xiàn)在購(gòu)買!

軟文需要注重搜索優(yōu)化

即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型,不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看的。會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對(duì)象看的。最會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎（百度、搜狗、360好搜等）看的。

你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號(hào),營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè))，方便百度、搜狗、360好搜等國(guó)內(nèi)搜索引擎讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒(méi)有的時(shí)候，搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁(yè)中的文案。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他同行標(biāo)題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會(huì)增加相關(guān)性，從而排名比其別人更靠前。

好文案搭配好圖片

再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。比如你把自己的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜，倒不如在文章中，用銷售火爆的截圖以及超好的用戶反饋截圖告訴讀者，大家都是多么的認(rèn)可和信賴。有時(shí)一張圖更加具有說(shuō)服力。

軟文引導(dǎo)粉絲購(gòu)買

優(yōu)秀的銷售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會(huì)把顧客引導(dǎo)向高利潤(rùn)或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智、讓他加購(gòu)配件、買某種顏色、買更高規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。

說(shuō)出有利的事實(shí)

某商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前那個(gè)渠道的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品?有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例如：全網(wǎng)最低價(jià))?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)，到時(shí)候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過(guò)，別太硬，別無(wú)中生有，別吹牛逼。

好文案以牙還牙

在用戶消費(fèi)者重疊的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。

例如：某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)她的某款產(chǎn)品比較功能更多，比你的賣價(jià)更便宜，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品純天然植物提取、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情價(jià)卻來(lái)路可疑的同款商品，已有一部分消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒大家千萬(wàn)要認(rèn)準(zhǔn)自己的品牌”。這樣可以反將一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

語(yǔ)不驚人死不休

做微商和營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的朋友都知道，要想在朋友圈眾多消息中脫穎而出，必須看重文案創(chuàng)意，好的文案會(huì)讓你迅速獲得粉絲好友。當(dāng)然很多文案是越來(lái)越?jīng)]沒(méi)底線了，比如那些“老板跑路了，清倉(cāng)甩賣發(fā)工資”，真是節(jié)操掉了一地啊!

軟文根據(jù)受眾人群、季節(jié)、銷售數(shù)字不斷變化

根據(jù)不同受眾和時(shí)間差異，軟文可以有不同版本。在銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案更能打動(dòng)不同消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。