網絡營銷怎樣用攻心計拿下客戶和訂單的？
2014-09-01 11:45:22
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網絡營銷怎樣用攻心計拿下客戶和訂單的？
實戰網絡營銷策劃，最重要的是什么？是營銷，還是技術？易站網告訴你，答案是營銷，技術不難，而營銷千變萬化。網絡只是一個媒介，營銷才是核心。那怎樣“系統”的做營銷呢？
將心比心，客戶購買的出發點才是你的營銷重點
營銷，是與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產品“推”出去，而是讓用戶對你的人、對你的產品、對你的公司愛不釋手，愿意跟你走。可以說，營銷是一場心理博弈戰，你要能夠猜測客戶在想什么，買你產品的本質動機是什么，誰能夠掌控客戶的內心、將心比心，才能激活客戶的內心，成為你忠實的客戶！
換位思考，你為客戶貼心著想才是真的把客戶當朋友
營銷大師不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的角度換位思考，說出客戶的難處、憂慮、煩惱、痛苦，然后幫助客戶購買產品解決問題。
營銷人員的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。以“滿足或超越”客戶需求為導向，就別一心“要不要？不要就拉倒”的推銷觀念。要達到這種境界，一味埋頭銷售推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求，就找到了攻心的切入點。
今天易站網和大家分享五大營銷秘訣：
1.描述對方內心中真正的渴望
如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望是什么，你是很難成功對他進行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。
成交的心理過程有三步：
第一步，進入對方的世界(描繪客戶的內心)；
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶)；
第三步，將客戶帶入你的世界(實現營銷)。
而實際上，近年來所流行的“顧問式銷售”等等這些，都是由這一條引發出來。而其中的關鍵，恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界，讓客戶覺得 “你真的很懂我耶”。
2.建立強大的信賴
沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己提升成專家，真材實料的充實自己成為博學多才、見多識廣的人才，使用同級別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環節。
第一步，低價格/小產品圈進客戶，讓對方付出很小的代價，就得到應有的價值，并開始獲益；
第二步，開展咨詢，為客戶使用產品提供指導、挖掘更高需求；
第三步，多次營銷布局，完成全部交易；
第四步，讓客戶進行服務見證，通過客戶的見證去發展新的客戶。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端；
第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；
第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的營銷。
3.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報
免費經濟學的雛形——新型的商業模式“免費”
為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家，卻能夠創造巨大的回報？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值，把客戶留下來，然后再慢慢進行營銷!
除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。
為客戶承擔風險
你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。
你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
4.激活客戶的好奇心
好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心營銷了。
營銷就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
營銷，不是把所有的亮點一次性擺放出來，而是能夠讓客戶產生興趣、產生疑問，然后讓他來找你。然后一點點“露出來”。
現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。而揭秘的代價，就是購買!”
但是，一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶“長期”跟隨你。
一款客戶說你好的產品才是持久之道。
5.你必須測試
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的營銷，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費心理分析不可信，權威的理論不可信，成功的經驗更不可信，甚至……連我也不可信。”
因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧!而做網絡營銷，對于中小企業來說，不是學技術，而是注重策略。
實戰網絡營銷策劃，最重要的是什么？是營銷，還是技術？易站網告訴你，答案是營銷，技術不難，而營銷千變萬化。網絡只是一個媒介，營銷才是核心。那怎樣“系統”的做營銷呢？
將心比心，客戶購買的出發點才是你的營銷重點
營銷，是與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產品“推”出去，而是讓用戶對你的人、對你的產品、對你的公司愛不釋手，愿意跟你走。可以說，營銷是一場心理博弈戰，你要能夠猜測客戶在想什么，買你產品的本質動機是什么，誰能夠掌控客戶的內心、將心比心，才能激活客戶的內心，成為你忠實的客戶！
換位思考，你為客戶貼心著想才是真的把客戶當朋友
營銷大師不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的角度換位思考，說出客戶的難處、憂慮、煩惱、痛苦，然后幫助客戶購買產品解決問題。
營銷人員的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。以“滿足或超越”客戶需求為導向，就別一心“要不要？不要就拉倒”的推銷觀念。要達到這種境界，一味埋頭銷售推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求，就找到了攻心的切入點。
今天易站網和大家分享五大營銷秘訣：
1.描述對方內心中真正的渴望
如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望是什么，你是很難成功對他進行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。
成交的心理過程有三步：
第一步，進入對方的世界(描繪客戶的內心)；
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶)；
第三步，將客戶帶入你的世界(實現營銷)。
而實際上，近年來所流行的“顧問式銷售”等等這些，都是由這一條引發出來。而其中的關鍵，恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界，讓客戶覺得 “你真的很懂我耶”。
2.建立強大的信賴
沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己提升成專家，真材實料的充實自己成為博學多才、見多識廣的人才，使用同級別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環節。
第一步，低價格/小產品圈進客戶，讓對方付出很小的代價，就得到應有的價值，并開始獲益；
第二步，開展咨詢，為客戶使用產品提供指導、挖掘更高需求；
第三步，多次營銷布局，完成全部交易；
第四步，讓客戶進行服務見證，通過客戶的見證去發展新的客戶。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端；
第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；
第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的營銷。
3.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報
免費經濟學的雛形——新型的商業模式“免費”
為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家，卻能夠創造巨大的回報？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值，把客戶留下來，然后再慢慢進行營銷!
除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。
為客戶承擔風險
你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。
你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
4.激活客戶的好奇心
好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心營銷了。
營銷就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
營銷，不是把所有的亮點一次性擺放出來，而是能夠讓客戶產生興趣、產生疑問，然后讓他來找你。然后一點點“露出來”。
現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。而揭秘的代價，就是購買!”
但是，一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶“長期”跟隨你。
一款客戶說你好的產品才是持久之道。
5.你必須測試
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的營銷，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費心理分析不可信，權威的理論不可信，成功的經驗更不可信，甚至……連我也不可信。”
因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧!而做網絡營銷，對于中小企業來說，不是學技術，而是注重策略。
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