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微信廣告自助平臺(tái)這個(gè)自媒體人千呼萬(wàn)喚多時(shí)的廣告系統(tǒng)終于要在本周公開(kāi)上線，正式上線后的微信廣告自助平臺(tái)也放低了流量方的準(zhǔn)入門(mén)檻，任何企業(yè)或個(gè)人的公眾賬號(hào)，只要粉絲超過(guò)500人的非政府、媒體機(jī)構(gòu)公眾號(hào)，都可以成為流量主。
微信公眾號(hào)的春天真的來(lái)了嗎？

這里我沒(méi)再繼續(xù)使用“自媒體”這個(gè)概念其實(shí)是有原因的，在我看來(lái)現(xiàn)在微信公眾號(hào)主要有可以持續(xù)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的自媒體、對(duì)信息進(jìn)行有效整合的渠道媒體、企業(yè)官方賬號(hào)、媒體賬號(hào)四大分類，真正的獨(dú)立自媒體其實(shí)占比非常小。

由 于工作原因我總共統(tǒng)計(jì)過(guò)超過(guò)12萬(wàn)個(gè)微信公眾號(hào)，而被篩選出來(lái)可以持續(xù)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的賬號(hào)數(shù)量只有區(qū)區(qū)不到3000個(gè)。微信官方此前數(shù)據(jù)顯示，微信公眾號(hào) 總數(shù)已超過(guò)200萬(wàn)，每日新增公眾號(hào)超過(guò)8000個(gè)，按照這個(gè)比例計(jì)算絕大多數(shù)公眾號(hào)其實(shí)都無(wú)法生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容。但我們知道其實(shí)有些微信公眾號(hào)通過(guò)各種渠道整合一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而使得自己成為垂直領(lǐng)域的渠道號(hào)，這種情況不在少數(shù)。基于此，我想自媒體這個(gè)概念早已經(jīng)不再適用于來(lái)指代微信公眾號(hào)了。

據(jù)科技博客獵云網(wǎng)爆料，微信官方在初期不會(huì)參與分成，正式上線后每月15號(hào)前，將對(duì)流量主上個(gè)月的廣告收入進(jìn)行結(jié)算，并將會(huì)與流量主進(jìn)行2：8分成。

“如 果個(gè)人公眾賬號(hào)每次收入不超過(guò)4000的，微信官方將定額減除800元費(fèi)用，每次收入在4000元以上的，定額減除20%的費(fèi)用，這意味著騰訊與流量主的 分成比例為2:8。每次應(yīng)稅報(bào)酬所得超過(guò)20000的，還將實(shí)現(xiàn)加成征稅，如在2-5萬(wàn)之間的，計(jì)算應(yīng)納稅所得額加征五成，超過(guò)5萬(wàn)的，加征十成。”

微信廣告自主平臺(tái)背靠騰訊廣點(diǎn)通，并不缺少?gòu)V告主投放廣告的機(jī)會(huì)，但廣告的轉(zhuǎn)化率實(shí)在有點(diǎn)慘不忍睹。廣點(diǎn)通在廣告平臺(tái)內(nèi)測(cè)時(shí)曾提供數(shù)據(jù)稱，參與內(nèi)測(cè)的公眾賬號(hào)底部文字鏈廣告點(diǎn)擊率均值為3.5%，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)微信選取本就是行業(yè)內(nèi)最具影響力的那批大號(hào)，絕大多數(shù)微信公眾號(hào)都達(dá)不到這么高的點(diǎn)擊率，所以參考價(jià)值著實(shí)不高。

有 參與廣告平臺(tái)內(nèi)測(cè)的朋友和我說(shuō)，微信廣告平臺(tái)的帶來(lái)的真實(shí)收益大約可以按3-5厘/PV來(lái)計(jì)算，取最大值的話，2萬(wàn)的閱讀數(shù)大概能帶來(lái)100元的收入。我 們簡(jiǎn)單算一筆賬，一個(gè)擁有10萬(wàn)真實(shí)粉絲的微信公眾號(hào)，如果以文章打開(kāi)率10%，其每個(gè)月的收益只有3000元。而在微信平臺(tái)中，能達(dá)到這種級(jí)別影響力微 信公眾號(hào)屈指可數(shù)，微信公眾號(hào)的春天遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)來(lái)！

微信的真實(shí)目的是為解決電商的信息孤島困境

微 信對(duì)自媒體的打壓其實(shí)早已經(jīng)成為一種習(xí)慣，任何對(duì)騰訊抱有幻想的行為其實(shí)大可都沒(méi)必要。此前，我曾重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過(guò)過(guò)微信對(duì)其移動(dòng)電商平臺(tái)的重視，打通搜索也是 為了幫助電商平臺(tái)獲取外部流量。而此次上線廣告自主平臺(tái)根本目的同樣也是如此，“廣告主可在這里投放自己設(shè)定的活動(dòng)頁(yè)面、商城頁(yè)面、品牌頁(yè)面等多種廣告形 式”，其實(shí)我們從這段話就可以看出這是為了解決微信小店的信息孤島困境

“移動(dòng)電商寄托了騰訊市值能否突破2000億美金的夢(mèng)想，這是比搜 索更加重要的戰(zhàn)略要地。微信在其平臺(tái)也提供了兩條電商之路，以京東為核心的中心平臺(tái)和以微小店為核心的去中心化平臺(tái)，而這兩者都需要從外部獲取流量。微信 內(nèi)部的流量雖然巨大，但主要都是社交流量很難流動(dòng)起來(lái)，對(duì)微信電商來(lái)說(shuō)仍然杯水車(chē)薪，社交流量其實(shí)也并不適合電商。不然，易迅早就成為一只站在風(fēng)口上的豬 而飛起來(lái)了。

電商天生就需要開(kāi)放性，平臺(tái)中意于流量釋放，企業(yè)寄希望于品牌曝光，用戶需要更多更全的商品信息，這些都是一個(gè)封閉的閉環(huán)平臺(tái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。而把微信電商與搜狗搜索打通，卻在一定程度上能夠很好的解決這個(gè)問(wèn)題。所以從這個(gè)角度看，微信開(kāi)放搜索其實(shí)是其商業(yè)化過(guò)程中的一個(gè)必然選擇。”

數(shù) 以百萬(wàn)計(jì)的微信公眾號(hào)覆蓋了過(guò)億的活躍用戶，每個(gè)微信公眾號(hào)都有相應(yīng)的對(duì)外渠道，這就猶如PC端的站長(zhǎng)聯(lián)盟一樣可以匯集無(wú)窮無(wú)盡的流量。他們?yōu)榱俗屪约旱?微信公眾號(hào)可以獲得更多的廣告收益，將會(huì)竭盡全力的幫助宣傳其微信公眾賬號(hào)，而被接入的微信電商廣告將會(huì)得到海量的曝光。微信只是付出了一點(diǎn)小錢(qián)，就可能 創(chuàng)造上千億美元的市場(chǎng)，這筆賬其實(shí)很劃算。

微信和公眾號(hào)應(yīng)該走向的未來(lái)是什么？

前面已經(jīng)提到，微信廣告平臺(tái)并不能為絕大多數(shù)公眾號(hào)帶來(lái)收益，微信官方的目的也不是為了幫助公眾號(hào)們實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，其根本目的還是為了電商。那么有沒(méi)有另外一條路，使得微信和公眾號(hào)們達(dá)到真正雙贏呢？在《騰訊的未來(lái)真的只能靠游戲嗎？》一文中，其實(shí)我已經(jīng)對(duì)這個(gè)未來(lái)有了初步的暢想，而現(xiàn)在看來(lái)時(shí)機(jī)也許已經(jīng)成熟。

“騰訊缺乏電商和O2O基因，是因?yàn)轵v訊最核心的社交工具其實(shí)是一個(gè)C2C的東西，所以變現(xiàn)時(shí)只能依靠游戲和增值服務(wù)。而無(wú)論阿里還是百度主要都是B2B、B2C，依靠的是品牌媒體廣告，這中間的差異很明顯。

騰 訊用戶數(shù)大約是Facebook的2/3，在線廣告市場(chǎng)騰訊方面有巨大的增長(zhǎng)空間，即使只能達(dá)到Facebook一半的水平，也有接近6億美元，騰訊的營(yíng) 收甚至能也許哪一天能通過(guò)提升在線廣告而翻一番。騰訊的未來(lái)在于網(wǎng)絡(luò)游戲+社交媒體廣告兩條路線發(fā)展，而不是什么電商和O2O。

搜索廣告已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段， 互聯(lián)網(wǎng)公司下一個(gè)顛覆的是品牌廣告市場(chǎng)，這是比具有直接目的的搜索廣告更大的一個(gè)市場(chǎng)，至今還是以傳統(tǒng)媒體為主。社交網(wǎng)站比搜索引擎更適于做品牌廣告，所 以Facebook的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭很猛。騰訊能否在品牌廣告領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，將決定著未來(lái)騰訊的股價(jià)能否突破2000億美元。”

其實(shí)廣 點(diǎn)通在騰訊內(nèi)部幾個(gè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，已經(jīng)說(shuō)明騰訊意識(shí)到了品牌廣告的重要性，尤其在移動(dòng)端品牌廣告因?yàn)槟軌虻玫匠浞终故荆熬皩⑦h(yuǎn)比PC端要大。微信 廣告平臺(tái)寄希望于“公眾賬號(hào)圖文消息頁(yè)底部的一條文字鏈”來(lái)達(dá)到目的，用戶是否點(diǎn)擊廣告很大程度上取決于那則不超過(guò)20字的文案，這根本不是品牌廣告商想 要達(dá)到的效果。

我們知道絕大多數(shù)微信公眾號(hào)都無(wú)法獲得廣告主的青睞，處于變現(xiàn)困境而苦苦掙扎。雖然它們的賬號(hào)可能粉絲異常活躍、定位超極精準(zhǔn)、品牌價(jià)值極大，但只有極少數(shù)的微信公眾號(hào)能接到品牌廣告，所以當(dāng)微信廣告平臺(tái)上線后就被很多草根號(hào)當(dāng)成了變現(xiàn)的最后一根稻草。

其實(shí)這和微博廣告生態(tài)圈何其相似，微博寄希望按照閱讀數(shù)為自媒體提供廣告，但微博上真正能賺到錢(qián)的還是能那群能接到品牌廣告的大V。那些廣告營(yíng)銷(xiāo)公司只是簡(jiǎn)單的對(duì)接了廣告主和大V們就輕松獲得了每年數(shù)千萬(wàn)的利潤(rùn)，而微博卻一直處于虧損狀態(tài)。

對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，最好能從這樣的教訓(xùn)中汲取營(yíng)養(yǎng)，直接對(duì)接廣告主和微信公眾號(hào)，例如有家游戲公司想要通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)號(hào)宣傳，但卻不知道哪些游戲賬號(hào)屬于優(yōu)質(zhì)賬 號(hào)，但微信作為平臺(tái)卻可以通過(guò)廣告平臺(tái)對(duì)接這種需求，微信也清楚的知道每個(gè)賬號(hào)的真實(shí)活躍度。廣告主得到了精準(zhǔn)的曝光，公眾號(hào)獲得了可觀的收益，微信則可 以通過(guò)廣告分成實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。也許只有這樣，對(duì)微信和公眾號(hào)來(lái)說(shuō)才是一個(gè)最長(zhǎng)久的合作模式。